Por unidad
Del periodo
Resultado
| Coste variable por unidad | — |
| Margen de contribución por unidad | — |
| Margen bruto | — |
| Ingresos del periodo | — |
| Beneficio del periodo | — |
| Margen neto | — |
| ROI | — |
| ROAS | — |
| Punto de equilibrio | — |
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Las cinco cifras y para qué sirve cada una
- Margen de contribución: lo que deja cada unidad después de sus costes variables. Es la cifra que financia los costes fijos. Si es negativa, vender más te arruina más rápido.
- Margen bruto: ese margen expresado en porcentaje sobre el precio.
- Margen neto: el beneficio del periodo sobre los ingresos, ya con costes fijos y publicidad descontados.
- ROI: el beneficio sobre todo lo que has invertido. Responde a «¿por cada euro puesto, cuánto he ganado?».
- ROAS: ingresos divididos entre inversión publicitaria. Ojo, mide ingresos, no beneficio: un ROAS de 3× puede ser ruinoso si tu margen es del 20 %.
El punto de equilibrio
Es el número de unidades a partir del cual dejas de perder dinero. Se calcula dividiendo los costes fijos más la publicidad entre el margen de contribución de cada unidad. Es la cifra que deberías mirar antes de comprar stock: si el punto de equilibrio está por encima de lo que crees que vas a vender, el producto no sale.
Por qué el ROAS engaña
Mucha gente optimiza por ROAS porque es el número que enseña la plataforma de anuncios. Pero el ROAS divide entre ingresos, no entre beneficio. Con un margen del 20 %, un ROAS de 3× significa que de cada 100 € de venta te quedan 20 € de margen y has gastado 33 € en anuncios: estás perdiendo dinero con un ROAS que parece bueno. Por eso aquí se calculan las dos cosas.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre ROI y ROAS?
El ROI mide beneficio sobre inversión total. El ROAS mide ingresos sobre inversión publicitaria. El ROAS puede parecer bueno y estar perdiendo dinero si tu margen es bajo.
¿Qué es el punto de equilibrio?
Las unidades que necesitas vender para cubrir costes fijos y publicidad. Por debajo pierdes, por encima ganas.
¿Por qué me sale «imposible» el punto de equilibrio?
Porque tu margen de contribución es cero o negativo: cada unidad vendida te cuesta más de lo que ingresa. En ese caso vender más no arregla nada; hay que subir el precio o bajar los costes.
¿Los precios llevan IVA?
Trabaja con precios sin IVA. El IVA no es ingreso tuyo: lo recaudas y lo liquidas. Si necesitas quitarlo de un precio final, usa la calculadora de IVA.
¿Se guardan mis números?
No. El cálculo ocurre en tu navegador y no hay servidor al que enviarlos.